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极彩app下载安装-私域流量地图的玩法和底层逻辑解析

admin 2019-10-08 201人围观 ,发现0个评论
极彩app下载安装-私域流量地图的玩法和底层逻辑解析

本文笔者对私域流量知识图谱进行了梳理拆解,并结合相关案例分析,给出了自己的看法。

极彩app下载安装-私域流量地图的玩法和底层逻辑解析

本文笔者对私域流量知识图谱进行了梳理拆解,并结合相关案例分析,给出了自己的看法。

私域流量只是一个概念,很早以前就有人明白这个概念,但聪明的人都不会讲出来,也不知道是哪个神仙还极彩app下载安装-私域流量地图的玩法和底层逻辑解析是妖怪把这个概念公开化了,微信知道了,然后大力打击。

这篇文章是一篇解析的文章,素材来自一个付费社区的图谱,虽然是解析,但是用我的思维和观点去解析的。

这图最开始也不知道是哪里传出来的,也不知道经过了几次手,极彩app下载安装-私域流量地图的玩法和底层逻辑解析最初绘制的人也不知道是哪个了。

趋市明

我拆解下这张图。

最近看到好多这样的图,但都是大的框架,虽然没有实质性的实操案例,但这些概念和流程框架可以给你一些思维灵感。

第一部分:基本知识

私域这个词怎么火起来的我就不多说了,我挑一些比较重要的来说。

我举个比较形象的例子来说一下私域流量这的概念

以前人们要生活就要出去打猎物,但是打猎物除了要工具/武器之外,还要一定的技巧和体能。

而且要么探寻猎物的栖息地,要么制造诱饵等待猎物上钩,上钩了你还不一定100%抓得住,这就比较麻烦,而且树木横生的环境下即使你发现了猎物,追击是很有难度的,成功捕获的几率很低且成本很大。

还有一点就是,比如你捕获了一头野猪(母)拿来烤着吃,但这种行为只是一次性的行为,即你这次吃了,下次就又要出去捕猎,这样的话,又要循环上面的步骤。

一次性流程:诱饵-寻找-追捕-下锅

上面的例子是公域流量,特征就是:获取成本高且一次性使用

那么,有聪明的人就发现这样下去不行的,捕猎好几天才抓住一头猪,而且这样下去,野猪早晚会被吃完的。

然后就想到了养殖,把母野猪和公野猪进行配对并培育,让其产子。

之后的资源你们应该就清楚了,可谓是源源不断;类比养鸡下蛋,而不是杀鸡取卵。

上面这个呢就是私域流量,我把他叫做“养猪”,这个词我是以前在玩王者荣耀里面接触到的词,玩过的你们应该知道。

但我应该是第一个把私域流量比作“养猪”的人,希望被“包养”的各位英雄豪杰不要揍我

私域流量的特征:成本低且重复性使用

你养一批人,没事互动一下,到了季节就可以开始收割了,而且,这种收割是复利的形式,是可重复利用的资源。

比如某宝妈被你养了一个多月后下单,她只要下了第一单,只要你的产品体验是ok的,你就有机会让她下第二单,因为人,已经在你的圈子里了,如何去养,看你自己了。

第二部分:引流

这个阶段是在确定了你的定位,确定了你的目标群体后要做的事情。

引流这个词都被说烂了,也说不出个所以然,为什么?

因为产品的定位不一样,业务模式不一样,目标群体也不一样,你需要根据很多的综合因素来决定你自己的产品采用哪种方法。

我知道很多方法,但不一定就适合你的产品,这也就是为什么很多人满怀期待的买了课程,回去跟着方法一步一步来实践,结果却发现效果一般般。

如果老师能力OK,且你的方法没问题,那就应该思考是否是你产品的问题,你产品是否能够使用这种方法。

引流的方法大逻辑:活动,资料包,内容型,借势等

这里说的不算那种付费的。

严格来说资料也算是内容,内容就包含很多,什么课程啊,什么软文营销啊,什么短视频之类的。

借势也包含很多,蹭热点啊,抱大腿啊之类的。

这是很大的框架,很多执行力很强,喜欢专研,就在大框架之下去研究具体的方法。

比如,送资料,送什么资料,送多少,怎么送,流程如何,是否还会增加其他筹码,用户来了后续如何维护等等。

所有的所有根据你自己产品来规划。

所以,你看很多图,做的很棒,但你看了之后却不知道具体去如何操作,也是有这个原因在里面的(根据自己产品定位)。

第三部分:社群运营

仔细看,认真思考。

到私域来了的流量你有三种方式去触达对方,第一个是朋友圈,第二个是建群,第三个是私聊。

这里面都是有技巧和方法的。

朋友圈怎么发,发什么,对什么人发,什么时间段发都有讲究。

之前我是这样操作社群的,每一个进来添加了好友后,我都会给他们打上标签,考虑到组员们的工作量,所以最多5个重要的标签。

然后根据不同标签展示不同内容。

你还可以根据账号来做细分,即一个账号代表着一个标签,比如a账号定位是口红,那么就专门极彩app下载安装-私域流量地图的玩法和底层逻辑解析发送口红相关的信息;人满了之后就是a1,a2,a3这样延续下去。

a类账号定位的内容推送就是口红,人群也是对口红非常感兴趣的人群。

你还可以有b,c,d类,比如你做付费课程,可以分别对应办公技巧,沟通交际,职场充电。

以上只是举例。

这种方法我并没有尝试去做,但我可以肯定的告诉你,这种把账号当作标签来进行精细化的运营绝对是ok的,而且我一直都在强调精细化运作,越细,你看的越透,你的方法就越多。

如果你在做社群或者私域,完全可以这么去干。

为啥我说一定ok?因为分的足够细,用户足够精准,凡是过来的必然是冲着口红来,你这个号只发布口红的信息,被屏蔽的概率极地,因为和用户的需求非常对口。

相信我,虽然我自己没这么去操作,但底层逻辑不会有问题,底层逻辑没问题,大方向就肯定不会错的。

然后说一下建群的事情,我现在运营的这些群没啥价值,只是作为一个给产品回流的渠道。

建了群那就要安排人在群里去维护,你可以通过小游戏啊,话题互动啊,内容推送啊,甚至是直播啊等等方式来活跃群。

特别是卖货的行业,那真的是不要太好玩啊,像那种几块到几十块的东西,它不像贵重的东西,比如房子车子这些需要考虑很多因素;

几十块的东西门槛低,影响用户决策的因素能力较弱,即使有,经过一番饲养,早晚会买单的。

你想一想,你在外面留下了口红优惠的勾子,进了你群里的人肯定是对口红和优惠感兴趣的,即精准群体(抛开薅羊毛的),即使不会马上买单,但是不要忘了,对方可是在你的好友列表里面。

慢慢养,天天发朋友圈,放心,终有一条信息会get到她,终有一天会来问你:那个,你上次那种口红还有优惠吗?

真不好意思,上次那个没有了,不过这次有更好的……

卖货玩的是人性,是在和用户玩心理战,要有节奏感,饥饿营销,养猪,种锚,双簧……这些都可以玩。

其他

图里面后面的内容说的是分销相关的内容,就不多说了,不懂的可以给我留言。

为什么我不讲分销?因为分销其实你们查一下就知道有哪些玩法,无非就是返利,拼团,邀请等。

你可以看得出,只要你手里面有货,你真的可以在控制成本的情况下想怎么玩就怎么玩,因为这直接涉及到交易。

而人类都有个心理就是占便宜,啥时候能够占到便宜?涉及交易的时候最能占便宜,而这种时候占便宜的心理将会更强烈。

去年我操盘的那个活动,7天直接给公众号涨了10万粉丝,蹭锦鲤的热度是一回事,最关键的还是真金白银才实在。

最后:利益和情感永远都是最强的传播驱动力!

作者:雨洗千峰秀,公众号:雨洗千峰秀

本文由@雨洗千峰秀 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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