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我国鞋垫哥:巨大的公司都在满意人类最基本的需求

admin 2019-05-14 358人围观 ,发现0个评论

一双鞋垫,也能做成品类冠军。

从2017年4月开端有产品设想,到2017年10月上线小米有品,短短半年,芯迈木质鞋垫就在一般鞋垫低质贱价、偷工减料、缺少品牌的蚂蚁商场中创始了一个全新的品类,并且成为了品类冠军,已出售超越40万双。

芯迈科技创始人龙汝倩是谷仓新国货加快营榜首期的学员,芯迈鞋垫的成功,也十分有力的阐释了谷仓创业学院创始人兼CEO洪华博士对产品创业的考虑,即「简直一切的产品,都能够从头做一遍」。

越是习以为常的东西,越有消费晋级、做成品类冠军的潜质。




- 01 -

创业便是要创始一个新品类

2017年4月,咱们来到谷仓学习,咱们是谷仓新国货加快营的榜首期学员。

洪教师(谷仓创业学院创始人兼CEO,洪华博士)亲身辅导咱们,觉得咱们全体方向是能够的,可是智能是不是一个强需求?是不是不需求教育用户就存在的一个强需求?咱们觉得洪教师说的挺有道理,就决议先做一双一般的鞋垫。

守正出奇嘛,你连守正都做欠好你还出什么奇?

所以咱们就回到人的脚最实我国鞋垫哥:巨大的公司都在满意人类最基本的需求质的需求上做产品界说。

我首要定位了我要创始一个新的品类,不能做传统的已有的品类,咱们团队潜心研究并创始了软木鞋垫这个品类,用很短的时刻成为了这个品类的冠军,然后再不断地把这个品类的规划做大。其实一切成功的企业都是这样的一起途径。

鞋垫这个职业现状是低质贱价、偷工减料。

大部分鞋垫选用的是低质的化学资料,为什么许多人脚上有掉皮、起水泡、真菌感染等等问题,其实都是由于鞋垫这个产品不可。




挑选鞋垫资料的时分,咱们进行了许多的剖析、调研,咱们全世界找各式各样好的资料,终究找到了葡萄牙进口的天然软木,这个资料是一种天然生成可再生资料,十分轻,抗压性和防振功用好,一起吸汗功用也特别好,它有点像鞋里边的环境调节器,它吸收了水份今后反而变得更有耐性,防震性和回弹功用更好。

这个资料自身很适合做鞋垫,可是它的制作工艺十分难,整个职业里边只要国外有少量的医疗公司会制作这样的鞋垫,并且是选用手艺办法定制,十分贵,几百美金一双。

首要应用在奢侈品、医疗用品上,例如糖尿病足、肥胖症等患者很需求这样的鞋垫维护足部。咱们适当所以把奢侈品、医疗用品的质量打造到一般消费的价格层级,是典型的降维冲击。

确认资料之后,咱们开端找代工厂,一找发现没有,整个我国没有出产这种产品的工厂,一个都没有。怎样去把这个产品做出来呢?我就去找国内做鞋垫出口做得比较大的几个代工厂,跑了六次,有两次从北京曩昔清晨到了杭州火我国鞋垫哥:巨大的公司都在满意人类最基本的需求车站,就在火车站将就睡了一下,其间一个鞋垫厂的老板很感动,乐意给我代工。

可是这时分又遇到问题,他没有做这种产品的设备!终究咱们经过出资收购设备,并自研开发,突破了关键技能才终究开工。跟着规划的扩展,上一年咱们现已在江西建了一个一万多平方的数字化制作工厂。

在谷仓的协助下,咱们获得了十分快速的开展。咱们是2017年4月我国鞋垫哥:巨大的公司都在满意人类最基本的需求份开端做这个产品,2017年10月28号在小米有品发布,现在现已有几十万忠诚用户,口碑十分好。

咱们的产品我国鞋垫哥:巨大的公司都在满意人类最基本的需求现在有一个外号,叫「男人的阿姨巾」,它能坚持脚一天的干爽舒适。

巨大的公司都是满意人类最基本的需求的,都不会去做太出奇的作业,基本上都是环绕人的器官需求和情感需求去做出最基本的产品。

咱们也不想把自己做成一个大而全的公司。能够把鞋垫做好,做出一个世界级的品牌来就现已十分有价值了。

企业的根底便是要做好产品,找到一个产品做一个切入口,去服务自己忠诚的用户。咱们的逻辑是经过做出好的产品给用户供给价值,让用户认可你,这个和小米的价值观是如出一辙的。

- 02 -

伪需求注定失利

在做鞋垫之前,咱们现已做了可穿戴的智能硬件产品,其时选了一个产品形状,叫智能鞋,便是在鞋里边参加芯片,能够收集数据、剖析数据、检测健康。

榜首款产品是叫智能孕妈妈鞋,在京东众筹了290多万,是其时京东众筹鞋品类的榜首。第二款产品是针对老年人的健步智能鞋,在京东众筹了300多万,也是这个品类的榜首。

但这两个产品都失利了,咱们剖析原因是由于这些需求都是伪需求。

比方孕妈妈走路不舒服,可是她不需求经过鞋去处理,她只需求一双防静脉曲张袜,只需求一双好鞋,能够缓解水肿和疲惫就能够,她并不需求智能功用。

在这个进程中心咱们就发现做鞋这个逻辑是不对的,由于产品形状有约束,很难走量,并且价格过高。

咱们还探究过智能鞋垫、智能袜子,适当所以脚上穿的三个东西,鞋、袜子和鞋垫,咱们都做了,终究咱们就发现做鞋垫这个途径是对的,由于它是一个配件,很灵敏,能够植入任何鞋子,有可能会做成世界级的产品。

一起咱们一向在做相应的技能堆集,例如步态剖析技能,便是人行走的运动,以足部为支撑的一切数据的剖析,这是医学加上恢复医疗的一个专业技能。

- 03 -

小切断,大工业

其实咱们仅仅用软木鞋垫这个产品切入了足部护理这个工业,咱们现已完成了环绕足部护理这个需求的整个产品线。

咱们也率先在整个职业里边完成了千人千面、按需出产,依据脚型数据、步态剖析数据、运用场景、不同年纪、不同喜爱等,咱们能够完成用工业化出产形式来出产个性化产品,功率十分高。




其间依据不同的运用场景咱们也有不同的鞋垫,例如有专门垂钓的鞋垫、攀岩的鞋垫,打高尔夫球的鞋垫、打网球得鞋垫等等。

咱们还有各种专业的线下检测设备,脚踩上去进行科学的压力剖析,直接就能够得到脚部压力健康陈述,给你引荐适宜的产品。

全球每年大约会做三百亿双鞋,三百亿双鞋里边有二百五十亿双鞋是有鞋垫的,除此之外,独自出产的鞋垫有一百亿双,适当于全球每年大约有三百五十亿双鞋垫这样的量级。

现在一般鞋垫只要几种常见资料,一种是EVA或欧索莱,一年大约做一百亿双,一种是PU,一年大约做几十亿双,那天然软木为什么不能一年做一亿双、两亿双乃至十亿双呢?

咱们期望能够做成年出售额三十亿到五十亿这样一个规划的专业足部护理品牌,既能够面向顾客独自卖鞋垫,也能够面向制鞋业、面向足部护理职业供给智能处理方案,协助足部护理这个工业提高产品价值和职业功率。

咱们的愿景便是服务人类健康,用科技从头界说鞋垫。

对我来讲创业不是简略的经商,我是要做一个有意义的、有价值的、能够让上亿的人体验到的好产品或许好服务。

我从一开端创业便是全心投入的,并且我是不计成本的创业,由于我没有什么方针,我的方针便是要把这个作业干成,不管是什么作业都成。我今天是做鞋垫找到时机了,或许我做其他东西我相同能探究出来这个时机。

- 04 -

做减法的公司恰恰在做加法

对创业者来说,我有以下三条经历能够共享给咱们。

榜首,便是做真实有用户价值的好产品。

第二,做产品必定要做减法。

做的越少越好,由于你做得越多,你的资源越涣散,一起你犯错误的可能性更大。特别像智能功用,必定得是强需求才干去做。实际上咱们现在只要三个产品,这三个产品我就能够做到几十亿到百亿规划这样的出售规划,其实就够了,做那么多产品干嘛?像老干妈就一瓶老干妈,卖到全世界能够一年卖上百亿。

第三,信任,信任自己的初衷,既要求变,又不能随便去变。

变是指,你要快速的依据用户的反应、商场的反应去调整产品和战术。不变是指,你要去做的这个作业是很清晰的,你的愿景、你自己所赋予的这种任务是不变的。

作为一个草创企业,只要在变中求不变。可是许多创业者在这个进程中会被外部要素影响,不停地调整自己的各种做法,很简单受引诱,这个相比起没资金、没团队等问题来说才是最难的。

回绝引诱,做许多减法,才有可能把一件作业做好,把一个产品做深做细,做到让一切的用户都认可这个产品,做成品类冠军。

做成品类冠军的逻辑不是要做许多的产品,是需求一款产品像一根针相同的扎入一切人的心里边。比方说加多宝凉茶、老干妈辣椒酱、涪陵榨菜。

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谷仓给我最大的协助是信任

我以为创业最大的困难是你想去做一件有意义的比较超前的作业,很难让他人信任。投资人不信任你,由于他不明白,他不专业,他也不可能像你相同面向未二年级上册数学应用题来看问题。团队成员其实也是不认可你的,他仅仅仅仅来找一份作业。

谷仓给我最大的协助便是信任,他信任你,他认可你,他信任你这个愿望,他信任你做的这个作业的价值,他信任你有才能带你的团队去把这个方针完成。这个其实是很鼓舞人心的,是一种比给钱、引荐途径更有价值的一种协助。

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